Į ką atkreipti dėmesį kuriant lankstinukus ir brošiūras apie rankdarbius?

„Claytivity“ lankstinukai su laikikliais

Spalvotas brošiūras ir lankstinukus galima pavartyti, kai šalia nėra kompiuterio ar ne itin patogu pasiūlymus peržiūrėti internete, naudojantis mobiliuoju telefonu. Lankstinukus ir brošiūras apie rankdarbius galima platinti mugėje, rankdarbių parduotuvėje, galerijoje ar kitoje vietoje, siekiant, jog lankytojai geriau įsidėmėtų jūsų kūrinius. Šiuo atveju vizitinėje kortelėje telpa mažiau informacijos, be to, joje neteikiama informacija apie trumpalaikes akcijas ir pasiūlymus. Paruošus lankstinukus ir brošiūras, vertėtų dar kartą peržiūrėti ir įvertinti jų dizainą ir turinį. 

Rankdarbių interneto svetainės populiarinimas

Rankdarbiams pristatyti ir jų galerijai sukurti verta turėti savo interneto svetainę. Tačiau vien tik ją įkūrus ir laukiant lankytojų praeina nemažai laiko. Todėl reikėtų imtis kelių veiksmų, padedančių populiarinti jūsų rankdarbių interneto svetainę. 

Nustatyti, kas yra jūsų tikslinė rinka. Nuo šio sprendimo priklauso, kokio pobūdžio pranešimus kursite, kokiose svetainėse skelbsite apie savo rankdarbius. Kas galėtų būti jūsų rankdarbių pirkėjai: kokia jų lytis, amžius, kokie pomėgiai, veikla? 

4P ir jūsų RV

Specialistai labai mėgsta vartoti savo srities trumpinius: santrumpą ištarti ar užrašyti yra paprasčiau nei visą junginį. Tačiau toks trumpinimas kartais gali sukelti daug neaiškumų. Pavyzdžiui, šios dienos antraštę vertėtų šifruoti kaip „keturi rinkodaros komplekso elementai ir jūsų rankdarbių verslas“. Rinkodaros komplekso elementai, apibūdinti „keturiomis P“, yra prekė, kaina, rėmimas ir paskirstymas (angl. „product“, „price“, „promotion“, „place“). Rankdarbių sektoriuje prekės elementą atitinka rankdarbiai ir su jais susijusios paslaugos (pakavimas, organizuojamos kūrybos dirbtuvės, rankdarbių derinimas). 

Geros rankdarbių reklamos kūrimas

Reklamoje pateikite jūsų rankdarbiais patenkintų pirkėjų atsiliepimus. Atsiliepimuose turėtų būti paminėta, kokią konkrečią naudą pirkėjai gavo, kurios rankdarbių savybės jiems labiausiai patiko, pradžiugino. Potencialiems pirkėjams didesnį įspūdį paliks kitų žmonių nuomonė nei vien tik trumpas rankdarbio aprašymas. 

Kaip tinkamai aprašyti rankdarbį?

Geras rankdarbio aprašymas įtikina potencialius pirkėjus įsigyti rankdarbį. Jis ypač svarbus prekiaujant internete, kadangi elektroninės parduotuvės lankytojai neturi galimybės asmeniškai apžiūrėti rankdarbio. Daugelyje elektroninių parduotuvių suteikta galimybė pasiteirauti apie rūpimą rankdarbį ir tai mažina potencialių pirkėjų nepatiklumą ir abejones, tačiau aprašymas išlieka reikšmingas. 

Aprašyme turėtų būti pateikta tokia informacija: 

Kaip susikurti savo, kaip kūrėjo, įvaizdį?

Asmeninė ženklodara yra esminis žingsnis plėtojant savo kūrybinę veiklą, kadangi rinkoje yra nemažai kitų kūrėjų, užsiimančių panašia veikla, o jūs siekiate išsiskirti, sudominti ir pritraukti daugiau pirkėjų. Juk išskirtinumas yra esminis veiksnys kurybinėje veikloje. Galbūt išskirtinės asmenybės kuria išskirtinius rankdarbius? Kai tik pirkėjai patikės, jog jūs galite pasiūlyti ką nors labai unikalaus, atsidursite kitų kūrėjų priešakyje. 

Kaip reklamuoti rankdarbius internete?

„Craft-4-you.com“ reklamjuostė

Tiems, kurie ilgesnį laiką turi internetinę parduotuvę ar galeriją, yra žinoma, jog lankytojams pritraukti reikia laiko, kartais – ir investicijų. Potencialiems lankytojams reikia pristatyti save ir savo kūrinius, siekiant sukurti nuolatinį srautą į savo interneto svetainę. Rankdarbių versle galima reklamuoti savo interneto svetainę ir (arba) reklamuoti savo rankdarbius. Reklamuojant interneto svetainę, pritraukiami lankytojai, galintys susidomėti jūsų rankdarbiais. 

Kaip sukurti šūkį rankdarbių verslui?

Ar jau esate sukūrę šūkį savo rankdarbiams? Ar jis įkvepiantis ir būdingas tik jūsų rankdarbiams? Šūkis turėtų padėti pirkėjams geriau įsiminti jūsų rankdarbius. Šūkį taip pat galima kurti, vykdant tam tikrą reklaminę kampaniją, kai sukuriama trumpa ir lengvai įsimenama frazė. Tačiau dažnai tikslų ir neilgą šūkį sukurti reikia daug pastangų: jis turi būti apibrėžtas vos keliais žodžiais, įkvėpti pirkėjus, atitikti lietuvių kalbos reikalavimus. 

Rankdarbių mugė: prieš ją ir jos metu

Nuotrauka iš kunklebabystyle.blogspot.com

Kokius veiksmus atlikti, į ką atkreipti dėmesį dalyvaujant rankdarbių mugėje.

Apsisprendus dalyvauti mugėje ir iki jos pradžios likus 1 – 2 mėnesiams,  apie dalyvavimą reikėtų paskelbti savo interneto svetainėje ar tinklaraštyje ir nurodyti datą, vietą, laiką, jog pirkėjai ir svetainės lankytojai jus galėtų aplankyti mugėje.

Kas aš? Kas jie?

Prieš pradedant kurti rinkodaros strategiją ir su ja susijusią medžiagą (rašyti straipsnius, kurti vizitines korteles, pakuotę, svetainės dizainą, ieškoti vietų, kuriose bus skelbiami reklaminiai pranešimai, ir panašiai), svarbu suprasti, kokiomis savybėmis pasižymi pirkėjai, kuriems bus skiriami rankdarbiai, kuo išsiskiriate jūs pats iš kitų rankdarbių kūrėjų. 

Kas sudaro rankdarbių prekės ženklą?

Prekės ženklo sukūrimas padeda išsiskirti iš konkurentų. A. Wheeler teigia, jog prekės ženklas padeda organizacijai palaikyti emocinius ryšius su klientais, tapti nepakeičiama ir išlaikyti ilgalaikius santykius. Tai, kaip jūsų sukurtą prekės ženklą suvoks klientai, nulems jūsų sėkmę, pelnys pagarbą. 

Rankdarbių pozicijos beieškant

Rankdarbių sąvoką perėmus iš meno, amatininkystės ir pramonės sričių ir apibūdinus kaip tam tikrą meno rūšį, o rankdarbių verslą - kaip sukurtų rankdarbių platinimą ir prekybą, verslui nagrinėti ir sprendimams priimti rankdarbių visumą galima nagrinėti kaip sistemą, padedančią nustatyti, kokią poziciją rinkoje užima konkretūs rankdarbiai. 

Šūkiai rankdarbių interneto svetainių antraštėse

Rankdarbių kūrėjai originaliai pateikia savo gaminius, aprašydami juos tinklaraščiuose ir interneto svetainėse. Antraštėse kartais parašomas šūkis, įkvepiantis rankdarbių pirkėjus ar interneto svetainės lankytojus. Antraštės sugrupuotos pagal rankdarbių rūšis, kad būtų paprasčiau palyginti ir pritaikyti savo rankdarbių verslo šūkiui.

Karoliukų vėriniai

Rankdarbių verslo šūkiai arba kaip pašaukti pirkėją? (2 dalis)

1-os dalies tęsinys

Šūkius taip pat galima skirstyti pagal tam tikras savybes:

Rimų vartojimą: kai rimuojama su prekės ženklo pavadinimu, taip jį išryškinant ir išskiriant iš kitų rankdarbių verslų šūkių; kai prekės ženklo pavadinimas yra šūkyje, tačiau rimuojami kiti žodžiai – tokį šūkį lengviau nukopijuoti, kadangi prekės ženklo vardas nerimuojamas; kai vartojama aliteracija, sukuriant stiprų ir išraiškingą ritmą, kad sakinys būtų lengvai kartojamas. Šūkis, remiantis šia savybe, galėtų būti „Jauku su rankų darbo pagalve kartu“.

Rankdarbių verslo šūkiai arba kaip pašaukti pirkėją? (1 dalis)

Ką rankdarbių verslas, tinklaraščiai, elektroninės parduotuvės ir galerijos praneša skaitytojams ir pirkėjams? Nusprendžiau internete paieškoti šūkių, kuriuos pateikia su rankdarbių veikla susijusios organizacijos ir asmenys.

Šūkis yra vienas iš prekės ženklo elementų, apibūdina rankdarbius arba juos kuriančią organizaciją ir padeda rankdarbių pirkėjams geriau įsiminti kūrinius. Šūkis interneto svetainėje ar spausdintoje reklamoje pateikiamas šalia rankdarbių organizacijos pavadinimo ar logotipo. Šūkiai gali būti kuriami ir atskiroms reklamos kampanijoms rengti. Tinkamas šūkis turi būti:

Kas sudaro rankdarbių kainą?

Visuomenėje rankdarbių kūrimas paprastai laikomas laisvalaikio praleidimo būdu, kai kuriama savo malonumui. Tačiau dalis kūrėjų parduoda rankdarbius, todėl svarbūs tampa kainos nustatymo įgūdžiai. Taip pat atsiranda prieštaringumų tarp stipraus kūrėjo emocinio ryšio su rankdarbiais ir būtinybės įvertinti rankdarbius pinigais. Kartais tokie prieštaringumai nulemia, jog rankdarbiams nustatoma per didelė arba per maža kaina. Atsižvelgiant į dizainą, žaliavų kokybę, rankdarbių kūrimo patirtį, rankdarbiai gali būti siūlomi skirtingiems pirkėjams už skirtingą kainą. Rankdarbių kūrėjas turi atgauti patirtas žaliavų ir darbo išlaidas ir uždirbti pelno.

Kaip paskleisti žinią apie save ir savo rankdarbius?

Valdant rankdarbių verslą, svarbu užtikrinti nuolatinį jų realizavimą. Parduoti daugiau rankdarbių gali padėti tokie būdai:

· Dalyvavimas mugėse, parodose, kur galima pademonstruoti savo rankdarbius ir pabendrauti su lankytojais.

Socialinė rinkodara rankdarbių versle

Jau ilgai kuriate įdomius, mielus ir išskirtinius rankdarbius, nusprendžiate juos pardavinėti, sukuriate elektroninę parduotuvę ar eksponuojate juos savo svetainėje. Tai svarbūs žingsniai plėtojant savo verslą ir kūrybinę veiklą, tačiau užtikrinti jų veiksmingumą reikėtų plėtojant socialinius tinklus.