Ką vertėtų žinoti prieš dalyvaujant Kaziuko mugėje?

Mažiau nei mėnuo lieka iki džiugios pavasario šventės – Kaziuko mugės. Registracija į mugę Vilniuje jau baigėsi: mugės lankytojams bus pristatomi įvairūs amatininkų, tautodailininkų, rankdarbių kūrėjų dirbiniai. Prieš dalyvaujant viename iš svarbiausių rankdarbių verslui renginių, vertėtų perskaityti keletą rinkodaros patarimų. O jie išdėstyti beveik eiliškumo tvarka. Nuo svarbiausio iki mažiau svarbaus.

Kaip kurti ir plėtoti mados verslą: pastebėjimai iš „Mados infekcijos“ seminaro (1 dalis)

Rankdarbiai vienokiu ar kitokiu būdu priskirtini mados verslui: rankdarbių kūrėjai siūlo įvairių aksesuarų, drabužių ir panašių kūrinių, stebi mados tendencijas, parduoda kūrinius išskirtinumą mėgstantiems žmonėms. Todėl mados atstovams skirtos įžvalgos gali būti naudingos ir rankdarbių kūrėjams. Į šiandien vykusį „Mados infekcijos“ seminarą apie mados verslą susirinko žinomi ir jaunieji Lietuvos dizaineriai, mados rinkos atstovai ir žmonės, besidomintys mados verslu. Pagrindinė penkių, seminaro metu pristatytų pranešimų idėja: veikla globalioje rinkoje, kooperacija su kitais mados rinkos dalyviais ir prekės ženklo plėtra. Apie visa tai – išsamiau. 

Kaip nustatyti tinkamą rankdarbių kainą?

Ar rankdarbio kaina yra tinkama? Ar ji ne per maža, ne per didelė? 

Kaina ir planas. Rankdarbių kainą geriausia nustatyti, remiantis iš anksto sudarytu planu. Tokiu būdu kaina nebus nustatoma paskutinę minutę, kai didelės įtakos gali turėti nuotaika, siekis tiesiog atkreipti elektroninės parduotuvės ar mugės lankytojų dėmesį ar nustatyti savo rankdarbių kainą vien tik atsižvelgus į kitų kūrėjų rankdarbių kainą. 

Per didelė ar per maža rankdarbių kaina?

Ar rankdarbio kaina yra tinkama? Ar ji ne per didelė ir ne per maža? 

Ilgesnį laiką neparduodant rankdarbio už nustatytą kainą, nusprendžiama, jog tai – dėl per didelės kainos. Tokiu atveju galima šiek tiek sumažinti rankdarbių kainą, atsižvelgiant į kitų rankdarbių kūrėjų nustatytą kainą ir pagrindžiant didesnę rankdarbio kainą išskirtinėmis savybėmis, dizaino naujumo ir pan. 

4P ir jūsų RV

Specialistai labai mėgsta vartoti savo srities trumpinius: santrumpą ištarti ar užrašyti yra paprasčiau nei visą junginį. Tačiau toks trumpinimas kartais gali sukelti daug neaiškumų. Pavyzdžiui, šios dienos antraštę vertėtų šifruoti kaip „keturi rinkodaros komplekso elementai ir jūsų rankdarbių verslas“. Rinkodaros komplekso elementai, apibūdinti „keturiomis P“, yra prekė, kaina, rėmimas ir paskirstymas (angl. „product“, „price“, „promotion“, „place“). Rankdarbių sektoriuje prekės elementą atitinka rankdarbiai ir su jais susijusios paslaugos (pakavimas, organizuojamos kūrybos dirbtuvės, rankdarbių derinimas). 

Kaip tinkamai aprašyti rankdarbį?

Geras rankdarbio aprašymas įtikina potencialius pirkėjus įsigyti rankdarbį. Jis ypač svarbus prekiaujant internete, kadangi elektroninės parduotuvės lankytojai neturi galimybės asmeniškai apžiūrėti rankdarbio. Daugelyje elektroninių parduotuvių suteikta galimybė pasiteirauti apie rūpimą rankdarbį ir tai mažina potencialių pirkėjų nepatiklumą ir abejones, tačiau aprašymas išlieka reikšmingas. 

Aprašyme turėtų būti pateikta tokia informacija: 

Kas sudaro rankdarbių kainą?

Visuomenėje rankdarbių kūrimas paprastai laikomas laisvalaikio praleidimo būdu, kai kuriama savo malonumui. Tačiau dalis kūrėjų parduoda rankdarbius, todėl svarbūs tampa kainos nustatymo įgūdžiai. Taip pat atsiranda prieštaringumų tarp stipraus kūrėjo emocinio ryšio su rankdarbiais ir būtinybės įvertinti rankdarbius pinigais. Kartais tokie prieštaringumai nulemia, jog rankdarbiams nustatoma per didelė arba per maža kaina. Atsižvelgiant į dizainą, žaliavų kokybę, rankdarbių kūrimo patirtį, rankdarbiai gali būti siūlomi skirtingiems pirkėjams už skirtingą kainą. Rankdarbių kūrėjas turi atgauti patirtas žaliavų ir darbo išlaidas ir uždirbti pelno.

Pirkėjų psichologija ir rankdarbių kainos

Rankdarbių pirkėjai numano, kokia turėtų būti kiekvieno rankdarbio kaina: apžiūri rankdarbius kūrėjo interneto svetainėje ir palygina jų kainas su kitų kūrėjų rankdarbių kainomis, remiasi ankstesne pirkimo patirtimi, išklauso pažįstamų žmonių rekomendacijas, patys yra kūrę rankdarbius, todėl gali apskaičiuoti jų savikainą, kūrėjo pastangas. Kadangi rankdarbiai yra originali prekė, jų kaina negali būti labai maža, nes pirkėjai suabejos jų kokybe. Didelė kaina turi būti pagrįsta: kad pirkėjai sutiktų mokėti daugiau, rankdarbių kūrėjo vardas turi būti gerai žinomas arba rankdarbiai pagaminti taikant naują techniką.

Tinkamos rankdarbių kainos nustatymas

Rankdarbių kainos nustatymas kartais gali kelti daugiau sunkumų nei pagaminti rankdarbius. Todėl prieš dalyvaujant mugėse, prieš parduodant rankdarbius internete, reikėtų apsvarstyti tam tikrus žingsnius, kad nustatytumėte tinkamą savo rankdarbių kainą.

· Ko siekiate, nustatydami kainą. Greičiausiai pasirinksite palyginti dideles kainas, kadangi daugelis galimų pirkėjų norės įsigyti naujo dizaino rankdarbį arba sieksite, jog didelė rankdarbio kaina asocijuotųsi su gera kokybe.